Закуп из Китая под ключ: инструкция для предпринимателей

Закупка товаров напрямую у китайских производителей — это возможность снизить себестоимость, расширить ассортимент и повысить прибыль.
На этой странице мы разберём, как наладить оптовые закупки из Китая без посредников, где искать проверенных поставщиков и как избежать ошибок при первых сделках.

Перед началом важно определить категорию товаров, которые будут востребованы. Это может быть одежда, техника, аксессуары, товары для дома или маркетплейсов.
Главные критерии выбора:

• стабильный спрос в России;
• небольшой вес и габариты (дешевле доставка);
• высокая маржинальность.

Для анализа можно использовать Wildberries, Ozon или Avito — там легко увидеть, какие товары сейчас в тренде.

На 1688, Taobao и Poizon тысячи производителей.
Чтобы не попасть на недобросовестных продавцов, используйте пошаговую проверку:

• смотрите значок «золотой поставщик» и рейтинг;
• проверяйте, сколько лет работает компания;
• анализируйте отзывы и реальные фото покупателей;
• уточняйте наличие экспортных лицензий и сертификатов.

На курсе показано, как выполнять такую проверку быстро, не зная китайского языка.

Рассчитать себестоимость важно до оформления заказа.
Формула включает:

1. цену закупки на площадке (1688, Poizon, Taobao);
2. стоимость доставки до России;
3. таможенные сборы и карго;
4. упаковку и комиссии.

После курса вы сможете считать рентабельность товара до закупки, что позволит избежать убыточных партий.

Доставка из Китая бывает:

• Карго — быстрый вариант «всё включено» (с растаможкой и документами);
• Официальная логистика — с таможенным оформлением, если вы работаете как ИП или компания.

Мы объясняем, как выбрать способ, чтобы товар прибыл вовремя и не застрял на границе.

Посредники увеличивают цену закупки на 30–100%.
Мы показываем, как покупать напрямую у фабрик:

• как переписываться с продавцом,
• оплачивать через Alipay,
• получать трек-номер и проверять статус посылки.

Многие ученики начали с минимальных вложений и первых тестовых партий — 5–10 позиций.
После отработки схемы они масштабировали закупки и открыли собственные магазины и шоурумы.

Если сравнивать прямые закупки из Китая и работу через посредников, разница очевидна:

• Наценка: посредники часто добавляют от 30 до 100 % сверху, тогда как при прямой закупке её нет вовсе.
• Контроль поставщика: при посреднике вы не видите, с кем работаете, а при прямом контакте полностью контролируете фабрику, качество и сроки.
• Цена за единицу: у посредников она всегда выше, потому что в неё заложена комиссия. При прямых закупках вы получаете заводскую цену.
• Проверка качества: посредник решает за вас, что отгрузить. При прямой работе вы можете запросить фото, видео или образцы перед отправкой.
• Прибыльность: закупая напрямую, вы зарабатываете больше, потому что убираете лишние звенья из цепочки и снижаете себестоимость.

Закуп из Китая — это не сложно, если понимать этапы: от проверки фабрики до расчёта себестоимости.
На курсе вы научитесь работать напрямую, без посредников, и сможете создать стабильный бизнес с минимальными затратами.